ลักษณะการบริโภคตามฤดูกาลของตลาดเทปกาวซิลิโคนสำหรับยกทรง

I. คลื่นการบริโภคตามฤดูกาล: ภาพรวมตลาดโลกในสี่ฤดูกาล

ความต้องการบราซิลิโคนเทปนั้นมีความเชื่อมโยงอย่างลึกซึ้งกับสภาพอากาศตามฤดูกาล รูปแบบการแต่งกาย และกระแสวัฒนธรรมมาโดยตลอด จากข้อมูลของ Google Trends และข้อมูลอีคอมเมิร์ซของ TikTok ตลาดโลกแสดงให้เห็นถึงรูปแบบที่ชัดเจนของ “ช่วงฤดูร้อนที่คึกคัก ช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงที่ทรงตัว และช่วงฤดูหนาวที่แบ่งช่วง” โดยมีความแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละภูมิภาค

1. ฤดูร้อน: สามปัจจัยหลักที่ขับเคลื่อนฤดูกาลที่คึกคัก (พฤษภาคม-สิงหาคม)

ฤดูร้อนเป็นช่วงเวลาที่ยอดขายเทปกาวซิลิโคนสำหรับยกทรงพุ่งสูงที่สุดทั่วโลก โดยมีการเติบโตของยอดขายอย่างก้าวกระโดดในตลาดต่างๆ เช่น สหรัฐอเมริกาและรัสเซีย ตัวอย่างเช่น ใน TikTok สหรัฐอเมริกา หลังจากเปิดตัวโปรโมชั่นอย่างเข้มข้นในช่วงปลายเดือนมิถุนายน 2024 เทปกาวซิลิโคนสำหรับยกทรงของ CAKES Body มียอดสั่งซื้อรายวันเกิน 8,200 ชิ้นในเดือนกรกฎาคม สร้างมูลค่าการซื้อขายรวม (GMV) ได้ถึง 230,000 ดอลลาร์สหรัฐ การเติบโตอย่างก้าวกระโดดนี้เกิดจากปัจจัยสำคัญสามประการ:

ความต้องการด้านสภาพอากาศ: อุณหภูมิที่สูงขึ้นกำลังผลักดันให้ผู้หญิงเลิกใช้บราแบบมีโครงที่อับชื้น และหันมาใช้บราแบบเทปซิลิโคนระบายอากาศได้ดีและไม่รัดแน่นแทน วันไม่ใส่บราโลก (9 กรกฎาคม) ในสหรัฐอเมริกา ส่งผลให้ความสนใจในการค้นหาคำว่า “ไม่ใส่บรา” พุ่งสูงขึ้นถึงระดับสูงสุดของปี โดยการค้นหาคำว่า “แผ่นปิดหัวนม” บน Amazon เพิ่มขึ้น 217% เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้า

การขยายขอบเขตการใช้งาน: กิจกรรมทางน้ำที่เพิ่มขึ้น เช่น การพักผ่อนริมทะเลและงานปาร์ตี้ริมสระน้ำ ทำให้ความต้องการชุดชั้นในกันน้ำและกันลื่นเพิ่มสูงขึ้น ผ้าคลุมชุดชั้นในแบบไม่ใช้กาว “CAKES” ของ CAKES Body ได้รับความนิยมอย่างมากในด้านการว่ายน้ำและการออกกำลังกาย ด้วยเทคโนโลยีการดูดซับความร้อนจากร่างกาย โดยมียอดขายต่อเดือนเกิน 64,600 ชิ้น

การปฏิวัติวงการแฟชั่น: เทรนด์แฟชั่นฤดูร้อนอย่างเสื้อเปิดหลังและเดรสทรงสลิปกำลังมาแรง และความต้องการลุคที่ปกปิดมิดชิดมากขึ้นกำลังผลักดันยอดขายของแผ่นซิลิโคนคลุมยกทรงบางเฉียบ 0.3 มม. ยอดขายแผ่นซิลิโคนคลุมยกทรงรายเดือนบนแพลตฟอร์ม Ozon ของรัสเซียสูงถึง 4,061 ชิ้น โดยจุดขายหลักคือ “แนบสนิทกับผิวและมองไม่เห็น”

2. ฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง: การแบ่งช่วงสถานการณ์ที่มีเสถียรภาพ (มีนาคม-เมษายน, กันยายน-ตุลาคม)

แม้ว่าฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงจะไม่ประสบกับการเติบโตอย่างรวดเร็วเหมือนฤดูร้อน แต่ยอดขายก็ยังคงทรงตัวได้ด้วยรูปแบบการขายที่หลากหลาย ในปี 2025 ผลิตภัณฑ์ CAKES Body ในสหรัฐอเมริกายังคงมียอดขายรายเดือนสูงถึง 1.7994 ล้านดอลลาร์สหรัฐในช่วงนอกฤดูกาลของเดือนกุมภาพันธ์และมีนาคม ปัจจัยสำคัญ ได้แก่:

วงจรแฟชั่น: สัปดาห์แฟชั่นฤดูใบไม้ผลิของยุโรปและอเมริกา (กุมภาพันธ์-มีนาคม) และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ฤดูใบไม้ร่วง (กันยายน) กระตุ้นความต้องการชุดเดรสที่เข้าชุดกัน สติกเกอร์บราแบบมองไม่เห็นกลายเป็นเครื่องประดับยอดนิยมในหมู่นักออกแบบ โดยการค้นหาสติกเกอร์บราซิลิโคนที่เข้าชุดกับเสื้อสเวตเตอร์เปิดไหล่และเสื้อสเวตเตอร์เปิดไหล่เพิ่มขึ้น 83% เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้า

ช่วงเทศกาลท่องเที่ยว: วันหยุดวันแรงงานในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และช่วงฤดูท่องเที่ยวสูงสุดของมณฑลยูนนานกระตุ้นความต้องการ "ความสามารถในการปรับตัวเข้ากับทุกสภาพอากาศ" สติกเกอร์ติดบราสำหรับเดินทางแบบมืออาชีพ ซึ่งสามารถทนต่อการเปลี่ยนแปลงอุณหภูมิได้ตั้งแต่ -5°C ถึง 40°C และเหมาะสำหรับชุดพื้นเมืองและการเดินป่า ได้กลายเป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมข้ามพรมแดน ความต้องการในช่วงเปลี่ยนผ่าน: ในภูมิภาคที่มีความผันผวนของอุณหภูมิระหว่างกลางวันและกลางคืนสูง ผู้บริโภคนิยมใช้แผ่นป้องกันเต้านมซิลิโคนแบบใช้ซ้ำได้ ซึ่งมีทั้งความเบาและการรองรับ ในภาคตะวันออกของจีน ยอดขายแผ่นป้องกันเต้านมซิลิโคนในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงคิดเป็น 28% ของยอดขายรวมทั้งปี

3. ฤดูหนาว: การพัฒนาที่ตรงเป้าหมายในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ (พฤศจิกายน-กุมภาพันธ์)
ฤดูหนาวเป็นช่วงที่ยอดขายโดยทั่วไปค่อนข้างซบเซา แต่โอกาสในตลาดเฉพาะกลุ่มนี้ยังคงมีอยู่ ในช่วงอากาศหนาวจัดในเดือนมกราคม 2025 ในสหรัฐอเมริกา CAKES Body มียอดขายรายเดือนถึง 26,200 ชิ้น ด้วยการกำหนดกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำ ซึ่งแซงหน้าชุดชั้นในกันหนาวและชุดชั้นในกันหนาวอื่นๆ กลยุทธ์หลักของบริษัทประกอบด้วย:

การใช้ประโยชน์จากสิ่งอำนวยความสะดวกภายในอาคาร: ด้วยความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับการพักผ่อนในบ่อน้ำพุร้อนและออนเซ็น อุปกรณ์ป้องกันเต้านมซิลิโคนกันน้ำและให้ความอบอุ่นจึงกลายเป็นสิ่งจำเป็นในช่วงฤดูหนาว อุปกรณ์เหล่านี้คงรูปทรงใต้น้ำพร้อมทั้งให้ความอบอุ่น ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 120% เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้าในญี่ปุ่นและเกาหลีใต้

ช่วงเทศกาลปาร์ตี้คึกคัก: ปาร์ตี้คริสต์มาสและปีใหม่ในยุโรปและสหรัฐอเมริกากำลังกระตุ้นความต้องการชุดเดรสที่เข้าชุดกัน ส่วนอุปกรณ์ป้องกันหน้าอกซิลิโคนประดับลูกไม้ ซึ่งขึ้นชื่อเรื่องความแนบเนียนและสวยงาม ได้รับยอดวิวมากกว่า 20 ล้านครั้งบน TikTok ภายใต้แฮชแท็ก #cakesbody
การขายในช่วงนอกฤดูกาล: โดยมุ่งเป้าไปที่ฤดูร้อนของซีกโลกใต้ (ธันวาคม-กุมภาพันธ์) เราเน้นการโปรโมตสินค้าที่มีน้ำหนักเบาและระบายอากาศได้ดีในตลาดออสเตรเลียและบราซิล พร้อมทั้งใช้กลยุทธ์การตลาดในธีม "วันหยุดพักผ่อนริมทะเล" เพื่อชดเชยยอดขายในช่วงฤดูหนาว

II. แนวโน้มการบริโภคข้ามฤดูกาล: ตรรกะหลักที่ขับเคลื่อนการเติบโตตลอดทั้งปี

1. การปรับเปลี่ยนฟังก์ชันการทำงานของผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล

จากรายงานอุตสาหกรรมปี 2025 พบว่า แผ่นรองยกทรงซิลิโคนได้แสดงให้เห็นถึงรูปแบบการใช้งานตามฤดูกาลที่ชัดเจน:

ฤดูกาล

ข้อกำหนดด้านฟังก์ชันหลัก

ผลิตภัณฑ์ตัวอย่าง

การสนับสนุนข้อมูล

ฤดูร้อน

ระบายอากาศได้ดี กันน้ำ และกันลื่น

การดูดซับความร้อนแบบไม่ใช้คอลลอยด์ บางเฉียบ 0.3 มม.

ยอดขายในช่วงฤดูร้อนคิดเป็น 52% ของยอดขายทั้งปี

ฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง

นำกลับมาใช้ใหม่ได้ มองไม่เห็น และปรับเปลี่ยนได้

สไตล์ที่เข้ากับสีผิวและเหมาะสมกับแต่ละฉาก

อัตราการซื้อคืนสูงกว่าช่วงฤดูร้อน 37%

ฤดูหนาว

อบอุ่น สวยงาม และมั่นคง

แบบมีฟองน้ำเสริมทรง ตกแต่งด้วยลูกไม้

รุ่นระดับไฮเอนด์มีราคาสูงกว่ารุ่นทั่วไปถึง 40%

2. กลยุทธ์การดำเนินงานตามฤดูกาลสำหรับความแตกต่างในระดับภูมิภาค

ตลาดในยุโรปและอเมริกา: ฤดูร้อนเน้นแคมเปญ “ไม่ต้องใส่บรา” และสอดคล้องกับแคมเปญวันไม่ใส่บราในเดือนกรกฎาคม ฤดูหนาวเน้นแคมเปญ “ชุดสำหรับงานปาร์ตี้” และร่วมมือกับแบรนด์ชุดเดรสต่างๆ กลยุทธ์นี้ทำให้ CAKES Body เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในสหรัฐอเมริกาเป็น 18% ตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้: อุณหภูมิสูงตลอดทั้งปีผลักดันความต้องการ “ความระบายอากาศได้ทุกฤดูกาล” อย่างไรก็ตาม ในช่วงฤดูฝน (มิถุนายน-ตุลาคม) คุณสมบัติกันน้ำมีความสำคัญมากขึ้น แผ่นรองหน้าอกซิลิโคน “กันลื่น กันฝนตกหนัก” ได้ถูกเปิดตัว ส่งผลให้ยอดขายในประเทศไทยเพิ่มขึ้น 94%

ตลาดซีกโลกใต้: ด้วยการใช้กลยุทธ์ “การสต็อกสินค้าในช่วงนอกฤดูกาล” บริษัทได้เปิดตัวโปรโมชั่นฤดูร้อนของออสเตรเลียในเดือนตุลาคม โดยเน้นไปที่สไตล์ที่เหมาะกับชายหาด การใช้ประโยชน์จากวิดีโอทดสอบสินค้าของ KOL (Key Opinion Leaders) ทำให้บริษัทมียอดขายรวมรายเดือนเกิน 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

III. จากข้อมูลเชิงลึกตามฤดูกาลสู่การนำไปใช้เพื่อการเปลี่ยนแปลง

1. การคัดเลือกสินค้าตามฤดูกาลและการวางแผนสินค้าคงคลัง

ช่วงฤดูท่องเที่ยว (ฤดูร้อน): ให้ความสำคัญกับการสต็อกสินค้าประเภทบางเบา ระบายอากาศได้ดี (60%) และสินค้าประเภทกันน้ำสำหรับออกกำลังกาย (30%) โดยสำรองสินค้าฉุกเฉินไว้ 20% เพื่อรองรับคำสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้นอย่างฉับพลัน กลยุทธ์นี้สะท้อนถึงกลยุทธ์ห่วงโซ่อุปทานของ CAKES Body ที่ว่า “เติมสินค้าสามครั้งทุกเจ็ดวัน”

ช่วงนอกฤดูกาล (ฤดูหนาว): เน้นสินค้าตกแต่งระดับไฮเอนด์และสินค้าสั่งทำพิเศษ ลดสินค้าคงคลังของสินค้าพื้นฐานให้ต่ำกว่า 30% ระบายสินค้าคงคลังผ่านโปรโมชั่น “ซื้อสองชิ้น แถมฟรีหนึ่งชิ้น” และในขณะเดียวกันก็พัฒนาสินค้าสำหรับฤดูร้อนในซีกโลกใต้

2. การตลาดเนื้อหาตามบริบท

ฤดูร้อน: ถ่ายทำวิดีโอสั้นชื่อ “การเปรียบเทียบชุดสำหรับอากาศร้อน” โดยเน้นความแตกต่างด้านการระบายอากาศระหว่างแผ่นรองยกทรงซิลิโคนกับยกทรงแบบดั้งเดิม วิดีโอนี้ถูกนำไปใช้ในสถานการณ์ต่างๆ เช่น “วันหยุดพักผ่อนริมทะเล” และ “ชุดสำหรับงานเทศดนตรี” โดยได้รับแรงบันดาลใจจาก “แคมเปญส่งเสริมการขายแบบร้องเรียน” ของ CAKES Body วิดีโอเดียวนี้มียอดวิวถึง 4.5 ล้านครั้ง

ฤดูหนาว: สร้างสรรค์ภาพประกอบและเนื้อหาสำหรับ “คู่มือการแต่งกายในฤดูใบไม้ผลิ” และ “เคล็ดลับการแต่งตัวสำหรับงานปาร์ตี้” โดยเน้นถึงความอบอุ่นและคุณสมบัติในการตกแต่งของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังร่วมมือกับรีสอร์ทบ่อน้ำพุร้อนเพื่อเปิดตัวโปรโมชั่นร่วมกัน

3. การกำหนดเป้าหมายการส่งเสริมการขายโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก

ฤดูใบไม้ผลิ (มีนาคม): ตรงกับช่วงฤดูรับปริญญา บริษัทได้เปิดตัว “ชุดพิเศษสำหรับพิธีรับปริญญา” ซึ่งประกอบด้วยแผ่นปิดบราซิลิโคนและสายสะพายไหล่แบบมองไม่เห็น พร้อมส่วนลดสำหรับนักศึกษา

ฤดูใบไม้ร่วง (กันยายน): บริษัทใช้ประโยชน์จากความนิยมของสัปดาห์แฟชั่น เปิดตัวคอลเลกชัน "ความร่วมมือกับดีไซเนอร์" รุ่นลิมิเต็ดเอดิชั่น โดยใช้การไลฟ์สตรีมมิ่งจากอินฟลูเอนเซอร์ (KOLs)

ฤดูหนาว (ธันวาคม): บริษัทมุ่งเป้าไปที่ตลาดซีกโลกใต้ โดยเปิดตัวโปรโมชั่น "เปิดตัวก่อนฤดูร้อน" เพื่อดึงดูดคำสั่งซื้อล่วงหน้า

IV. เส้นทางการเติบโตใหม่ที่ก้าวข้ามข้อจำกัดตามฤดูกาล

การผสานฟังก์ชั่นการใช้งาน: การใช้ซิลิโคนที่มีคุณสมบัติป้องกันแบคทีเรีย (เพื่อระงับกลิ่นเหงื่อในฤดูร้อน) และเทคโนโลยีควบคุมอุณหภูมิ (เพื่อให้ความอบอุ่นในฤดูหนาว) ทำให้ผลิตภัณฑ์นี้เหมาะสำหรับหลายฤดูกาล คาดว่ายอดขายรุ่นที่มีคุณสมบัติป้องกันแบคทีเรียจะเพิ่มขึ้น 23% เมื่อเทียบกับปีต่อปีในปี 2024

ขอบเขตการใช้งาน: ขยายไปสู่การใช้งานที่ไม่ขึ้นอยู่กับฤดูกาล เช่น กีฬาและการรักษาทางการแพทย์ ตัวอย่างเช่น แผ่นรองหน้าอกซิลิโคนสำหรับการพักฟื้นหลังผ่าตัดมีอัตราการเติบโตปีละ 19% ในตลาดยุโรปและอเมริกา

ความยั่งยืน: โมเดลซิลิโคนที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและสามารถนำกลับมาใช้ซ้ำได้มากกว่า 100 ครั้งกำลังเป็นที่นิยม CAKES Body ใช้จุดขายนี้เพื่อเพิ่มอัตราการซื้อซ้ำเป็น 42%